Contrat : CDI
Lieu de travail : Châteauneuf-les-Martigues (13)
Pour postuler : recrutement@tera-controle.com

Le Groupe TERA figure parmi les leaders mondiaux de la mesure et du monitoring de la qualité de l’air. L’entreprise porte au quotidien les valeurs de qualité, d’accompagnement, d’expertise, de réactivité, d’innovation et de disponibilité (https://groupe-tera.com/).

TERA Contrôle est l’une des 4 entités du Groupe TERA. C’est un laboratoire spécialisé dans l’analyse chimique de la qualité de l’air : Air Extérieur, Air des Lieux de Travail, Qualité de l’Air Intérieur. Situé à Châteauneuf-les-Martigues, le laboratoire met à disposition de ses clients industriels, établissements du secteur tertiaire, établissements de santé et collectivités locales l’ensemble des moyens techniques pour répondre à leurs différentes problématiques analytiques.

Missions

Rattaché/e à la Direction du Laboratoire, en collaboration étroite avec le Responsable Opérationnel, vous avez pour objectif de développer le Chiffre d’Affaires par l’acquisition de nouveaux business mais également de développer et fidéliser votre parc clients en France.

Plus précisément vos missions seront :
● Prospection active : génération de leads dans une optique d’acquisition de nouveaux clients par des rdv physiques, téléphoniques, animations réseaux auprès de PME/PMI et Grands groupes
● Qualification de nouveaux Prospects et présentation des avantages de la largeur de gamme du laboratoire pour leurs besoins analytiques et accompagnement technique
● Adoption d’une approche de vente basée sur le conseil pour accompagner au mieux vos interlocuteurs
● Détection des besoins clients : accompagner vos clients dans l’étude de leurs besoins
● Propositions commerciales : établir des devis et proposer des solutions à valeur ajoutée
● Négociations commerciales : négocier l’offre avec le client et assurer la prise de commande
● Participation à la stratégie et à l’élaboration de nouvelles méthodes de prospection et fidélisation

● Organisation, animation et participation à des salons en France et en Europe
● Reporting continu via l’enregistrement des activités dans les outils de suivi
● Communication : élaboration/évolution des outils (site internet, réseaux sociaux) et supports (catalogue commercial, plaquettes…)
● Interactions fortes avec tous les départements du Laboratoire
● Management : pilotage de l’activité du service clients

Vous êtes :

• Titulaire d’un Bac +5, Ecole de commerce ou Ingénieur Chimiste
• Avec 5 ans d’expérience professionnelle de la vente en BtoB sur des services
  techniques (Chimie / Air / Environnement)
• Passionné (e) par la vente et le monde de l’environnement, vous avez l’âme d’un/e vrai/e
  commercial/e. Dynamique et professionnel, vous faites preuve d’un relationnel
  irréprochable. Vous êtes autonome et disposez d’un véritable esprit d’équipe.
• Le/la candidat(e) idéale est issu(e) d’une expérience en tant que commerical(e) ou
  chargé(e) d’affaires dans un laboratoire d’analyses, bureau d’étude ou bureau de
  contrôle et possède une double formation : technique (Ingénieur/Master) + École ou
  expérience commerciale dans le domaine.

Nous vous offrons :

• Un salaire attractif + variable + véhicule de fonction
• Une expérience dans un groupe ambitieux avec de belles valeurs